10 razones para contratar servicios de SEO

En estos tiempos, creo que pocas personas que no aprecien la Relevancia de invertir en SEO en el entorno on-line. No obstante, todavía encuentro muchas personas que dudan sobre su rentabilidad, o que simplemente no tienen paciencia y esperan poder ver resultados a muy corto plazo. Otro perfil muy habitual es el de personas con vivencias pasadas muy negativas, incluso sintiéndose engañados.

No los culpo, en nuestra profesión hubo (y temo que todavía existen aún), mucha intrusión, mucho vende humos y mucho gurús. Y es que antes de comenzar un proyecto de posicionamiento de SEO, debemos argumentar los pasos a seguir, lo que queremos poder con él y, lo que es más esencial, de qué manera vamos a poder posicionarnos siendo totalmente claro con el cliente. Tanto en plazos como en esfuerzos.

¿Exactamente en qué consiste invertir en SEO?

Como dije, es primordial explicarle a cualquier cliente: Qué es un plan de SEO y que beneficios puede aportarte invertir en SEO.

Debemos responder a preguntas como para qué sirve o qué características debería tener para lograr el éxito.

• EL SEO es una estrategia a mediano plazo.
  Si deseamos conseguir resultados a corto plazo, invierta mejor en ADS (lo que generalmente llamamos SEM). Siempre y en todo momento les digo a mis clientes: ¿quieren experimentar primero con esta o aquella keyword?.

  Bueno, metamos dinero y probamos con una campaña en Google Ads, y veremos resultados instantáneamente. Obviamente con matices, pero eso ilustra realmente bien lo que es.

• En SEO, entran en juego más de 200 factores
  ¿De qué forma es viable querer resultados a corto plazo con todo cuanto debemos tomar en consideración la complejidad de tal ciencia?
• La estrategia en SEO es fundamental para obtener los desenlaces adecuados. Es común encontrar a clientes que crecieron bastante a lo largo del tiempo en tráfico, pero que no crecen en ventas o conversiones. Y es que, habitualmente, no se trata de conseguir tráfico sin más ni más, de lo contrario conseguir el tráfico acertado.

Si conseguimos explicar estas 3 premisas simples a nuestro interlocutor, nos ahorraremos muchos malentendidos en el futuro, y vamos a ser considerablemente más claros sobre de qué manera combatir un proyecto de referencia y sobre los beneficios que derivaremos de nuestro trabajo.

Beneficios de invertir en una estrategia para mejorar en SEO

1. El canal ORGÁNICO es el que representa la mayor cantidad de tráfico

Según el último estudio de Bright Edge en 2019, el canal orgánico representa un promedio del 53% del tráfico web total. La cuestión es, por ende, simple ¿Estás seguro de que deseas perderte la mitad del pastel donde compiten las empresas??

2) Conciencia de marca

Por supuesto, una mayor visibilidad en los motores de búsqueda aumenta la conciencia de marca. Al final, es otro canal publicitario. Cuanto mucho más alto sea mi sitio web en los resultados de Google, muchas más personas van a conocer mis artículos o servicios. Aunque sin perder de vista otros puntos como el siguiente:

3) Más tráfico no tiene porque significar más conversiones

Cada estrategia en SEO debe centrarse en lograr conversiones, no en obtener tráfico. A menos que sea un medio o una página que viva de la publicidad.

En un caso así, sí. Pero para todas las demás empresas, jamás debe olvidar el objetivo principal del negocio: la venta. Es cierto que si nos centramos en atraer tráfico cualificado muy probablemente aumenten las ventas pero es mucho mejor trabajar de la mano: CRO y SEO.

Es cierto que una vez que tengamos un portal de internet mejorado enfocado en las palabras clave comerciales que deseamos trabajar, siempre y en todo momento vamos a ofrecer un blog para redactar productos. Y por su propia naturaleza informativa, la tasa de conversión va a ser menor. Pero de forma indirecta, nos posicionaremos como especialistas en nuestro tema, lo que ayudará a las páginas comerciales.

Además, si alguien busca información sobre mi tema, tengo que estar allí. . Esta siempre y en todo momento ha de ser la iniciativa de un blog para cualquier página web corporativa.

4) Reducir la inversión en otros canales

Si su página web no puede posicionarse orgánicamente, siempre deberá invertir en publicidad para llegar a sus clientes del servicio potenciales. De hecho, lo más normal en cualquier estrategia de SEO para un nuevo negocio es invertir bastante en ads desde el comienzo, luego reducir la inversión cuando hayamos sido capaces de capturar más tráfico orgánico.

Existen varias razones para ello pero en resumen de forma llana podríamos decir que Google desconfía bastante de los proyectos nuevos con lo que mientras peleamos para hacernos un hueco en la dura batalla de las Serps deberemos invertir en ads si queremos tener tráfico cualificado en todo momento. No hay nada malo en ello.

Además será una oportunidad de oro para testear qué palabras son relevantes trabajar de forma orgánica.

5) Investigación de long tail

Un error frecuente de la mayoría de clientes es concentrarse en las palabras de mayor volúmen de búsquedas. En cierta forma, es lógico querer dominarlas. Concentrarase en un grupo recudido de palabras de alto tráfico.

El problema que no suelen detectar es que estas palabras no suelen tener una alta conversión, están muy competidas en ads y están fuertemente trabajadas por competidores (en ocasiones) con muchos más recursos que nosotros.

La estrategia, entonces, suele centrarse en buscar palabras más concretas y más fáciles de posicionar. Son lo que se conocen como long tail o palabras de cola larga.

Por ejemplo, en el sector del SEO, es mucho más díficil competir por tratar de rankear "consultor seo" (una palabra genérica por la que competirán todos los consultores seo de España) que una más específica que combine servicio + ciudad tipo: consultor seo Manresa o servicio + sector del tipo: "consultor seo ecommerce".

Además, las palabras de long tail suelen ofrecer mejor conversión si se trabajan de forma adecuada y responden la intencionalidad del usuario que las busca.

6) Buscas de voz

En línea con lo anterior, otra razón por la que debería invertir en SEO y centrar sus esfuerzos en palabras de long tail es el incremento de lo que llaman Búsqueda de voz.

Hace un par de años, en 2018, Google aseguró que el 20% de las búsquedas mediante la aplicación móvil serían por voz.

No conozco si se han actualizado estos datos pero debemos tener en cuenta que en una búsqueda de voz somos mucho más concretos que en una escrita. Las razones son obvias, no nos cuesta nada hacerla más larga y concreta, no tenemos que pelearnos con el teclado.. Es simple, solo debemos hablar.

Además, la irrupción de dispositivos como Alexa  solo hacen que aumentar este punto.

7) SEO local

Otra razón por la que deberías invertir en SEO es el hecho de que un gran % de búsquedas están afectadas por la ubicación. Veamos algunos datos:

• El 30% de las búsquedas móviles están relacionadas con la localización.
• El 76% de las personas que buscan su teléfono inteligente para algo próximo y visitan un negocio en menos de un día.
• El 28% de la investigación es para algo cercano en una compra.
• Las consultas móviles "Dónde comprar" + "cerca de mí" aumentaron en mucho más del 200% entre 2017 y 2019.

Entonces, si tiene un negocio físico y con esos datos en la mano no piense que el SEO no puede hacer nada por ti. Al contrario, sino lo trabaja está dejando una oportunidad de oro que seguro que aprovecharán sus competidores para mejorar su visibilidad.

8) Reputación on line

En ocasiones hay clientes que no buscan una mayor exposición de su negocio sino más bien algo muy distinto: minimizar la visibilidad de críticas o resultados negativos que dañen la reputación de la marca.

Evidentemente el foco de cualquier negocio es plantear una propuesta de valor y atender correctamente cualquier incidencia de forma satisfactoria pero en ocasiones se posicionan opiniones y críticas que puedan dañar nuestra reputación online.

El SEO puede ayudarnos a mejorar nuestra visibilidad de marca y aunque no haga magia puede llegar a desbancar resultados que dañen a nuestra reputación.

¿Cómo? Pues bien, una forma sencilla es trabajar todas las redes sociales y blogs satélites que tenga la empresa para ocupar las 10 posiciones de la primera página para nuestra búsqueda de marca.

9)El SEO no tiene un costo directo asociado

Salvo que mezcle su estrategia de SEO con anuncios de búsqueda o display no va a tener que pagar a Google para mejorar su visibilidad. Es decir, no tenemos un costo directo, como en ads.

Su inversión únicamente será para abonar el tiempo de tu consultor SEO o para respaldar un plan de creación de links pero no dependerá de subastas, pujas ni nada parecido. Evidentemente, no es igual de fácil ni rápido que google ads pero los beneficios compensan el esfuerzo. ¿No crees?

10. Velocidad

Finalmente, no quiero dejar de apuntar la relevancia de otros puntos relacionados con el seo como el web performance optimization (WPO) que consiste en todos aquellos procesos para mejorar la velocidad de un sitio.

Invertir en un plan SEO, traerá seguro, unas acciones para mejorar la velocidad de tu sitio.

Y es que existen infinidad de estudios que demuestran que mejorar la velocidad de un sitio web impacta muy positivamente en la conversión además desde hace ya bastante tiempo Google dejó claro que era una de sus señales que tiene en cuenta en su algoritmo.

Conclusión

Por último, algo que asimismo me parece fundamental enfatizar, es que la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda aumenta considerablemente el valor de uno de los más importantes activos de su compañía en el entorno digital.

Naturalmente, un sitio web que apenas tiene visibilidad orgánica no tiene el mismo valor que otro que si la tenga. Por consiguiente, invertir en SEO significa invertir en su negocio. Tenlo claro.